Skip to main content Skip to search

Archief Blogberichten

“Wie schrijft die blijft”. Ook in de automotive?

“Wie schrijft die blijft”. Dit oude gezegde geldt in de Automotive al enige tijd niet meer. Al schrijf je je aantallen, het betekent niet dat je blijft als dealer. In het huidige herstructureringsgeweld in de dealernetwerken worden contractanten die keurig hun aantallen gerealiseerd hebben in de afgelopen jaren, gedwongen tot verkoop van hun onderneming. Er wordt hierbij gedreigd met opzegging of het gebeurt gewoon.

Dat wil niet zeggen dat je niet goed moet blijven schrijven in dit proces. Zowel tijdens de contractperiode als tijdens het aan- en verkoopproces valt het ons op dat er te weinig geschreven wordt. Ons advies: maak verslagen van besprekingen en laat dit bevestigen door de wederpartij (importeur of wederpartij in het overdrachtsproces). Het komt helaas te vaak voor dat er misverstanden ontstaan of er gewoon zaken later ontkend of verdraaid worden.

Een ander punt is dat twee meer horen dan één. Ga in (moeilijke) gesprekken met de importeur of in het aan- en verkoopproces bij voorkeur met twee personen het gesprek aan. Uw emoties als ondernemer kunnen er toe leiden dat u het toch iets anders hoort en iemand met meer afstand tot de zaak luistert anders. U voert dit soort gesprekken misschien maar eens in uw leven en ondersteuning van iemand die dit soort processen al vaker heeft doorlopen kan handig zijn.

Lees verder...

Bedrijfspand: kopen of huren?

Het thema van deze zomereditie van OnderNamen is “Bouw”. Bouwen aan een onderneming of letterlijk bouwen van een nieuw (bedrijfs)pand. Iedere ondernemer heeft vroeg of laat te maken met huisvesting van de onderneming. Is het aan huis, in een verzamelgebouw of op een eigen locatie met kantoor en/of bedrijfshal. Is de huisvesting passend en voldoende toekomstbestendig? Oftewel kun je er in doorgroeien, dan wel krimpen als het moet. Ook het vraagstuk van kopen of huren is dan een terugkerend thema.

Benieuwd naar onze visie? Lees hier het volledige artikel.

 

 

 

 

 

 

 

Lees verder...

Uniphar Group acquires Angiocare

Financieel Bedrijfsmanagement (FBM), Stefan Antonissen and Michiel Dullaert, has successfully advised in the sale of Angiocare.

Angiocare is recognized as the no. 1 independent distributor in The Netherlands focusing on diagnostic and interventional therapeutic solutions in the field of Interventional Cardiology, Interventional (Neuro)Radiology, Vascular Surgery and Interventional Oncology and Venous desease management.

Uniphar Group plc is the largest integrated healthcare supply and services provider in Ireland. Uniphar has two divisions Manufacturer Services and Retail Services. The Manufacturer Services division has built a total outsourced solution for healthcare manufacturers across Ireland and the UK. The Retail Services business supports community pharmacists to run a profitable business and give the best possible service to their patients and customers.

Uniphar operates in Ireland and the UK and has an annual turnover in excess of €1bn. With this acquisition Uniphar will establish a solid position in the Benelux with a high growth potential.

Lees verder...

RIFF Nederland acquireert Heliview Online

Financieel Bedrijfsmanagement (FBM), Michiel Dullaert, heeft succesvol de verkoop van Heliview Online B.V. begeleid.

Heliview Online is gespecialiseerd in contentmarketing voor de B2B markt met een specifieke focus op de ICT sector. Voor de verschillende fasen van de “buyer journey” biedt het online marketingdiensten om het koopproces van potentiële klanten te ondersteunen.

RIFF Nederland BV heeft het B2B contentmarketingbureau Heliview Online overgenomen. Versterking van de dienstverlening op het gebied van contentmarketing moet aansluiten op de ambitie van Riff om relaties te helpen interacties met klanten steeds beter te maken. In de komende maanden zal de naam Heliview Online verdwijnen en worden vervangen door RIFF Content Marketing.

Lees verder...

Smartfarmingspecialist Steketee succesvol verkocht aan Duitse machinefabrikant Lemken

Financieel Bedrijfsmanagement (FBM), Stefan Antonissen en Ben Kaal hebben het Zuid-Hollandse Steketee succesvol begeleid bij de verkoop aan de Duitse machinefabrikant Lemken.

Steketee is al jaren de toonaangevende machinefabriek op het gebied van precisie schoffelapparatuur, uitgerust met innovatieve camerasystemen. Deze slimme systemen zijn in staat om onkruid en gewasplanten van elkaar te onderscheiden.

Als specialist voor de professionele akkerbouwer behoort Lemken met wereldwijd meer dan 1400 medewerkers en een omzet van 360 Miljoen euro tot de marktleiders in de landbouwtechniek van Europa. Lemken gaat in de toekomst deze cameratechniek ook gebruiken op haar veldspuiten om zo, via gerichte bespuitingen, op gewasbeschermingsmiddelen te besparen.

Met de overname van Steketee door Lemken krijgt men ook Rumptstad in handen. Rumptstad bouwt ploegen, pakkers en woelers en is onderdeel van Machinefabriek Steketee.

Lees verder...

Sectorupdate Automotive

Nog niet eerder was de Automotive branche zo dynamisch als nu. Schaalvergroting zet door, autoverkopen vinden steeds vaker buiten het traditionele autobedrijf plaats, mobiliteitsvormen veranderen en bezit en gebruik wordt steeds meer van elkaar gescheiden. Als de consumenten straks allemaal elektrisch gaan rijden zal dit een enorme invloed op de after-sales van het dealerbedrijf gaan hebben.

Toekomst van uw bedrijf

Het aantal autobedrijven met een dealercontract loopt na de crisis hard terug en volgens deskundigen in de branche gaat dit nog wel even door. Voor sommige merken verwacht men dat het aantal contractanten op termijn zal dalen tot onder de tien. Andere merken zitten nog op meer dan 40 contractanten en die zullen ook naar een 20 tal contractanten toegaan. Daarnaast komen er steeds meer partijen met meerdere merken in de groep ondanks dat velen nog dachten dat de importeurs dat niet zouden accepteren.

Kortom er zijn op termijn meer DGA’s die hun dealerschap “kwijt” zullen raken. Voor u als autodealer dus de vraag waar hoor ik op termijn bij? En als er dan sprake is van het verliezen van het dealerschap kan ik dan mijn bedrijf nog verkopen, kan ik als merkloos autobedrijf door of moet ik noodgedwongen stoppen? De andere kant van de medaille is: ben ik klaar om verder te groeien en wat is dan mijn toekomstperspectief?

Bent u voorbereid voor bovenstaande ontwikkelingen? Wanneer bent u er klaar voor?

Onze ervaring is helaas dat ondernemers daar inderdaad vaak onvoldoende op voorbereid zijn, door de situatie worden verrast of gewoon door de importeur voor het blok worden gezet. Laat u dat niet gebeuren, zorg dat u zoveel mogelijk klaar bent. Om goed voorbereid te zijn kunt u wel 3 jaren nodig hebben.

Komt tot actie. U loopt de risico’s. De rest van de (auto)wereld heeft er “lak” aan hoe het u vergaat.

 

 

 

Lees verder...

Hoveniersbedrijf Donkergroen gaat medewerkers laten participeren

Medewerkersparticipatie

Ben Kaal van FBM heeft Donkergroen succesvol begeleid bij het opzetten van een medewerkersparticipatietraject. Voor zover bekend is Donkergroen het eerste hoveniersbedrijf dat zich waagt aan medewerkersparticipatie. Donkergroen behoort met een omzet van meer dan €73 miljoen tot de top 3 in de groenbranche van Nederland.

 

Om het FD-artikel te lezen, klik hier.

Lees verder...