Wie koopt potentieel uw bedrijf? Een branchegenoot? Het management? Of een volledig onbekende waar u zelf nog niet aan had gedacht. Meestal is de longlist van mogelijke kandidaten in te delen in 3 type potentiële kopers;
- Strategische kopers: dit zijn potentiële kopers met een strategisch belang, zoals een branchegenoot die wil uitbreiden
- Financiële kopers: dit betreft investeerders die primair een financiële doelstelling nastreven, zoals een private equity bedrijf
- MBI of MBO kandidaten: dit zijn geïnteresseerden binnen of buiten uw bedrijf die zich mogelijk willen inkopen in uw bedrijf als (mede-)ondernemer
Hoe zien deze verschillende soorten kopers er uit?
De strategische koper
Een strategische koper is een partij die bijvoorbeeld opereert in dezelfde of gerelateerde branche. Het zijn partijen die willen groeien door verticaal of horizontaal hun bedrijfsactiviteiten uit te breiden. Deze koper is dan ook strategisch geïnteresseerd in de overname van uw bedrijf om daarmee synergievoordelen te behalen. Bijvoorbeeld op het gebied van inkoop, verkoop in andere geografische gebieden, productontwikkeling, personeel en/of marketing. Een strategische koper zal in vergelijking met een financiële koper in mindere mate kijken naar het huidige rendement, maar meer geïnteresseerd zijn in mogelijke synergievoordelen.
De kenmerken van een strategische koper zijn:
- De koper kan een branchegenoot zijn
- De koper wil ketenintegratie met de mogelijke overname
- De koper wil zijn bedrijf (strategisch) laten groeien
- De koper is op zoek naar uitbreiding van zijn activiteiten
- De koper wil synergievoordelen behalen met de aankoop van uw bedrijf
- De koper zal na overname de aansturing van uw bedrijf over willen nemen
- De koper is een (internationale) concurrent, branchegenoot, klant of leverancier
De financiële koper
De financiële koper is meestal een private equity partij. Deze investeerders kijken vooral naar het huidige rendement en het potentieel van uw onderneming. Veel private equity partijen focussen zich op een beperkt aantal specifieke branches waarin zij investeren. Financiële kopers zullen niet snel op de stoel van de ondernemer gaan zitten, maar zullen vooral op strategisch en financieel gebied de leiding over willen nemen. Zo kan een financiële koper een nieuwe directie voor uw onderneming aanstellen of uw onderneming toevoegen aan een bestaand bedrijf uit hun portefeuille. Dit is een zogenaamde buy-and-build strategie. Over het algemeen is dit type koper op zoek naar schaalbare en goed renderende ondernemingen met veel kansen in de toekomst.
De kenmerken van een financiële koper zijn:
- De koper heeft meestal ervaring in uw branche
- De koper heeft de ambitie om rendement te behalen door sterk in te zetten op (internationale) groei
- De koper is op zoek naar schaalvoordelen en zal bekijken of uw bedrijf zich leent om meerdere bedrijven aan toe te voegen of goed past bij een bestaande deelneming
- Vaak wilt deze koper een meerderheid van de aandelen verwerven
- De koper zal zich na overname voornamelijk focussen op financiële en strategische vraagstukken.
- U en de koper zijn vaak nog niet bekend met elkaar
- De koper is over het algemeen wat meer op de korte termijn gericht
De MBI of MBO kandidaat
Bij een management-buy-in is de potentiële koper (of kopers) een persoon (of een groep van personen). Vaak zijn MBI kandidaten managers of oud directieleden met ruime ervaring of ex-ondernemers die weer opnieuw willen gaan ondernemen. MBI kandidaten nemen vaak zelf plaats in de bestaande directie en zullen actief betrokken zijn bij de onderneming. Over het algemeen is dit type koper op zoek naar een onderneming in een branche waarin de MBI kandidaat al ervaring heeft.
De management-buy-out kandidaat is een persoon (of een team van personen) uit uw eigen onderneming die geïnteresseerd is (of zijn) om de onderneming voort te zetten. Zij kennen uw onderneming en hun eigen kwaliteiten. Ook bij een management-buy-out en de financiering daarvan zijn wij ondernemers van dienst.
De kenmerken van een MBI of MBO kandidaat zijn:
- De koper heeft ruime ervaring in uw branche
- De koper wil zelf ondernemen
- De koper wil zelf dagelijks actief zijn bij de onderneming
- De koper streeft naar (strategisch) rendement op zijn eigen ondernemerschap
- U en de koper kennen elkaar of nog niet
- De koper heeft ruime ervaring als manager, directeur of ondernemer
Paper: In 10 stappen naar een succesvolle verkoop van uw bedrijf
De knoop is doorgehakt. U wilt uw bedrijf verkopen. Maar hoe gaat dat in zijn werk? Op basis van onze ruime ervaring delen wij in dit stappenplan de 10 stappen naar een succesvolle bedrijfsverkoop. Zo weet u beter wat u te wachten staat. Op basis van onze ruime ervaring delen wij in dit stappenplan de 10 stappen naar een succesvolle bedrijfsverkoop. Zo weet u beter wat u te wachten staat.
